前言： 我本身是一名 PM，在 2023 年初开始下场组建独立开发者团队开始做 AI 产品方向的探索，今天拿出来的是团队中的其中一个产品「openflowAI」，这个产品是基于 Midjourney 去做的相关生态产品，这个产品纯开发的时间在 1 个月 -2 个月左右，后边因为一些问题吧也没怎么迭代过（后边会具体讲），不过大半年的时间也给我们带来了小 20w 的收入。这篇文章也算是对自己 1 年探索经验的总结，中间踩了不少坑，希望大家可以避免 ?...
前提说明： 文章表达的不一定对，只是基于我个人对目前的阶段的总结，如果大家有想深入探讨的，欢迎加我微信 ?ysbg_z ，后边也会持续梳理经验到社交媒体上，也是督促自己的复盘和深度思考 ?
上期回顾 上期主要聊了下这个产品整个 0-1 的心路历程，和我觉得的最重要的两个点：1. 人&团队 2. 对于方向的思考
?独立开发：营收 6 位数 AI 产品经验&反思
非常开心获得了大家的认可，很多人觉得是照镜子，看来大家都是同路人，哈哈～
不说废话了，让我们继续 build in public！
本期 在跟大家聊的过程中，两个点还是比较期待的，我先做补充说的细一些：
下期预告 一、如何做产品推广 产品运营是一个很大的话题，可以单独出一本书。一个产品做成花，如果没有好的推广，这个产品也会石沉大海，很多独立开发者做出的产品都很好，就是缺少系统专业的产品运营，导致最后辛苦白费，酒香也怕巷子深。
openflow 没那么幸运，不是那种「一炮而红」的产品，是慢慢运营增长起来的，没有花费 1 分钱的推广资金，所以应该也比较典型。
我会继续用 openflow 这个产品运营增长的经历，来给大家带入我们是怎么在做国内增长 的。（海外的增长是另外一个话题了，但是本质是不变的，我们也在摸索海外增长，不成熟就不分享了）
openflow 经历了两个月的集中运营推广，当然我们运营同学一直都是兼职，大家都是一天做 2个小时 的时间来搞的。
从 0 做到 2000UV 左右，其实中间踩了很多坑和性价比比较低的努力，后边我们整理出一些有效的方法，在做另外一个 suno 套壳产品时候（且建立在 suno 没有被墙的情况下），可以短时间从 0-1000UV，快速验证产品转换率和自然增长模型，来判断这个事情到底靠谱不靠谱。
第一阶段（产品上线一周～二周） 能做的运营动作还是很多的，如果做好后边所有时间都会有收益，可以快速检测出你的留存率 和商业转换率 ，帮助你快速了解这个产品是否达到了 PMF：
发社交媒体 - 第一次 launch 国内不像海外有专门的 launch 网站，好像没有一个统一的入口，让更多专注于产品发现群体的 kol 所关注，从而带来一波网络效应。
让大多数人知道感觉还是得通过社交媒体来散播，发社交媒体我们其实也是一步步探索过来的，第一次也没有发很全面，只找了即刻做了小范围的测试反馈。后边经过多个产品的 launch，逐渐形成了一些“对”的经验，和大家分享：
1. 首先产品本身要有亮点和差异化，太红海的赛道推起来会很累，不适合做自然增长 ?
太红海的赛道，因为是已经确定的需求，最佳的增长方式是投流，做 roi。比如 ChatGPT 的套壳，大家都是一模一样，拼的是「价格」、「功能完备度」和「稳定」 2. 站在用户的角度思考，抽象出这个东西能解决什么问题，以用户的角度去写「分享文」而不是营销文 ?
很多独立开发者容易走的误区是他会描述产品功能有多牛，用户其实不关注，他关注的是能解决什么问题。 例如后边域名备案好后，这时候已经有几家已经跟上做提示词工具来，那我们推 openflow，找出的亮点：UI 高级、体验好 。用的是分享文，不是营销文。 文案还是有讲究的，不过没关系，在社交媒体上，大家尽管的去试错 ，不会限制我们 launch 的次数，有时候可能是发的时间不对，比如大家都在忙看不到，有时候可能是因为文案不够吸引大家，那就删了重新发嘛，或者继续发。 3. 找出和产品匹配的几个社交媒体，批量发送，社交媒体怎么确定主攻哪个呢 ？?
主要是找你寻找的用户在哪里 ？当时即刻的用户使用 AI 产品比较多，且比较火热，那我们优先就是向即刻发送 国内其实流量比较集中，大的平台就那么几家：知乎、b 站、小红书、抖音、视频号、微信群。这几个看看用户在哪就挑着发发，因为每个平台发送规则准备内容都不一样，准备需要消耗很多精力，所以挑几个主攻去做。 找到所对应的细分领域平台 ，比如图片类的像酷站、优设等 导航网 这块最好可以后边跟他们谈些分红机制啥的，毕竟人家做这个也为了赚钱，让站主把同类的排名往前排一排 可能是非共识，一开始我们这块做的不好，但是后边提交完全，做了一些流量大平台的专项 bd 后，流量差不多提升了 3 分之一 发社交媒体 - 做长尾 发社交媒体软文「快速建立 SEO」，我的认知：跟团队说的时候也是一直强调，我们要把所有的搜索框都可以搜到我们的产品介绍。
大家应该都知道产品的 seo 权重涨的很慢，我们增长侧能够做到的就是在社交媒体发送高质量的软文，让用户搜索关键词的时候可以看到你发送的文章。
当然这个是需要从第一天开始做的 ，也是需要持续坚持去做的。
怎么定义高质量软文：
对用户有帮助的文章。 比如我们发送 MJ 的最全面使用技巧，他感兴趣看到了，如果你里边稍微提了下你的产品，就会被带出来。内容有用，点赞多就会被权重拉升。
国内的几个大的「搜索框」无非就是这几个: ?
其中 2，3，4 相对来说整个生态比较闭塞，各自平台上发软文就可以了。
微信就发微信公众号，所以发送微信公众号不是为了在微信里传播，主要为了搜索时候大家可以看到你的产品。 抖音和小红书就不多说了。需要注意是小红书是完全不能带任何连接的 ，需要用非常规的手段反审核。 百度可以重点聊聊，因为相对来说能搜到一些其他家的内容：
其实我认为发知乎最重要的不是在知乎生态下可以让别人看见，是发现知乎在百度搜索的权重很高，用户百度搜索时候会优先展示之后的内容 ，所以是做快速 SEO 的。 透露一个信息：我会特意在b 站「发文章」 ，因为 b 站用户时间停留长，那就导致他在百度的权重很高，检索也是优先的 创建一个新的「名词」收录到百度词条 ，搜索会优先展示 所有的搜索入口，争取可以做到输入常用关键词，你的软文信息可以排到前三，那恭喜你，前期的努力会给后边带来源源不断的流量，这个也是「长尾」的魅力。
下边是在做 openflow 我们每天出的软文部分截图 ?：
热门帖子评论 - 造长尾 一些热门的帖子，在你所在产品话题的前面，用户一搜到就会看到相应的帖子，我们可以利用这些帖子，去评论（现在人的习惯就是看帖子就会看评论），评论当然不是直接发广告，一定是软广 ：比如可以用你的产品生产的结果去评论，后边附着上使用链接。再不济可以用推荐的语气来提一下这个产品，前提是你的帖子要给用户带来价值。
这些小招，看似不起眼，但是其实很管用。
SEO SEO 还是很重要的，应该从产品 day one 就要设计好 seo 的打法及产品的架构 。因为上篇说的技术原因，虽然之前我做过 seo 的相关设计，但技术一直没排上期（非共识），所以现在看 openflow 整个产品框架是很好的，但是我们产品的 seo 权重感觉几乎为 0?。大家一定要重视这个，搞好之后这会带来源源不断的流量。
关于 seo 的教学我这就不班门弄斧了。大家可以先做入门，百度/谷歌官方 也有给的一些规则和教程，「哥飞」哥总在公众号 上也有很多免费教程。如果做网页的话这个是必学题。
KOL 红人合作 跟对应领域的 kol 合作，其实也是在增长领域常做的一件事情，但是这个事情我们没有做好，执行力能力强的团队看看能不能取得成功。
认识 kol 的朋友让帮忙发发宣传下这个还是挺好的，如果是在互联网上找到合适的 kol 帮忙去做转发，那就需要我们付出一些东西去做置换，他们在跟粉丝的互动，也会没事抽个奖啥的，我们是不是可以拿出我们部分会员的权益，给到 kol，让他赠送给粉丝 ，顺便做个口播，这个也是一个思路，但是我没有成功的案例，大家可以尝试下，可能是我们执行力不够的缘故。
下边是我们做音乐产品时候，筛选的达人表：?
建立你的私域流量 公域流量不是你的，你可以触达到的用户才是你的用户 ，建议从一开始建立产品的「讨论区」，引导至微信群，方便我们第二阶段做杠杆。
第二阶段：寻找最大增长杠杆 经历了第一阶段，如果落实到位应该可以拿到初始流量了。这时候去看付费转换率、用户粘性应该就知道产品有没有 PMF 了，如果数据和用户反馈都 ok，我们就看是否可以想办法如何撬动初始流量了～
把用户变成自己的“员工” 团队人数有限，大家精力有限，我的经验是把用户变成自己的“员工”，可以组织会员团队，建立合理的分成机制，建立起一个庞大的运营队伍，团队核心放到如何辅助大家把推广做好。
让你的增长团队，帮忙团队去谈 kol，帮团队到各个平台投放软文...
做好产品增长功能 产品的力量，产品上下功夫，把产品增长相关的能力迭代上，可让用户自发进行宣传
做好常态运营： 有条件的适当尝试投流 前提是建立在 PMF 跑通后
如何一步步将增长落下去？ 所有产品运营核心就是定义目标，拆解目标，再落到每个 todo，每个 todo 再做到具体的关键人，每天 review 进度。 增长和做产品的感觉又不一样，需要非常强的执行力。
如何制定目标，如何拆解目标，具体可见之前写的一篇文章：产品增长策略方法论的思考 本文不做赘述。
总之，做运营增长一定要量化，没有量化指标，肯定做不好增长
总结一下 增长的本质 道：用户是谁？他们在哪？你给他们解决的问题是什么？
所有的动作都是围绕着目标用户来的，想尽一切办法，找到他们，并宣传你能够给他们带来的价值。
术：知道有效的增长渠道，摸索技巧，持之以恒的去坚持
分解一下：
有效的增长渠道：你能找到的你这个产品，所有匹配的渠道，取 top3-top5 适合的，根据人力情况来判断，不需要多，高手出招，只需要 3 招 摸索技巧：每个渠道都有他里边的「暗知识」，需要去研究透 落地推进三化 文档化：所有增长策略和内容文案，要全部落到纸上，用知识库管理起来，做到很清晰，有些相似的文案很大程度避免重复造轮子 表格化：把所有的 todo 和责任人进行表格化，方便每天 reveiw 进度，做到日撞一钟。 二、心态问题 心态关是大家都必经的一道坎。
前段时间盯着产品的增长和营收，看到外边一会这个套壳赚钱了，一会那个方向也赚钱了，再加上我们精力有限，我也很焦虑 ，晚上有时候睡不太好。逐渐觉得心里压力很大 ，这么长期下去不是事。对自己的产品定力也存在了一些问题。
其实现在想想其实压力都是自己给的，必须自己想清楚了，压力才会消失 ，跑步运动什么的也是有效的，但维持不了多长时间，只不过是短期的逃避罢了，相信大家如果有同境遇的，应该能 get 到我的点。
后边经过一些深度思考，和自己的调整现在心态慢慢调整过来了，有些个人思考可以跟大家共勉 ?
1. 要先找一个自己做产品的「意义」、「使命感」 听起来很虚啊，但是很重要，这个是前边的灯塔，指引我们前进的方向。
现在这个阶段太迷惑太多了，有很多挣钱的“生意”，可以让我们挣到一点快钱，但是看到的越多，内心不聚焦，就会导致焦虑，fomo，消耗太多的能量。
有时候真的需要深入下来想想自己做产品的意义是什么？怎么样算是成功？挣多少多少钱是我成就感的来源吗？不是，后边我想清楚了：我其实想要的是，做一个有价值（能真正解决了一部分人的问题）且有一定影响力（用户量）的产品。
2.找一个适合自己且能实现价值的 PMF，深入做下去 明确了意义，会帮我过滤掉很多看似「对」的机会
3.追求「成功」还是「成长」？成长是「目的」还是「手段」？ 4. 运气偏爱「成长」 成功往往需要运气相伴，但「成功」和「运气」是博弈关系 ，运气好了就成功了，运气不好就失败。
成功是「阶段性」的产物，盯着成功，用户超过 1000 想 5000，用户超过 5000 想 1w，永无止境，疲于奔命，始终在焦虑的状态。
成长是动态的，每天都可以「成长」，某种程度上「成长」是「运气」朋友，运气来了就成了，运气没有就继续成长。每天都是正反馈，不自耗，这样我们心可以静下来。创业路上「静心」真的很重要！
不能每天成功，但是可以每天成长。
5.成长 > 成就 6.成长是什么？ 证伪： 复杂系统下，一个公司的成功，让创始人重新走一遍也不一定能成。所以所为成功的方法论，往往是成了之后总结的，大概率没有复用价值。但失败的原因往往大同小异。
所以我们心里有一个小人，一个小人在旁边就是记录哪个事情不能干 ，随着我们经验越来越多，需要不断的去修正「证伪」的认知，这个人小人的认知的提成我认为就是成长。
证实： 心里还有一个小人，就是我们个人的使命，指引我们的方向，帮我去静心，在实践中不断的总结方法、思想和规律。
这两个小人的互相作用，最后形成了我们的成长，不该干的事情不干，其他的顺应自己的目标大胆去干，每天关注成长的一点一滴，和运气做朋友，等风来，成长足够大，运气来了可能就成了。
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