从万科“活下去”到AI转型，现在是所有企业面对“活下去”的抉择

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AI浪潮下，企业如何避免重蹈房企覆辙？万科"活下去"的警示正在所有行业上演。

核心内容：
1. 万科2018年"活下去"战略的深层逻辑与执行细节
2. AI时代企业面临的效率剪刀差与转型陷阱
3. 构建反脆弱性的三大AI转型方法论

杨芳贤

53AI创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家

——所有行业的“2018活下去时刻”正在AI浪潮下重演

2025年5月15日——七年前，万科在销售额突破6000亿的巅峰时期喊出“活下去”，被外界视为“矫情”甚至“唱衰行业”。而此后房地产行业的深度调整证明，这一预警实为穿越周期的先见之明。如今，AI技术正以每年3倍的迭代速度重塑商业规则，企业若仍以“财务指标良好”自居却忽视转型，或将重演当年房企的生存危机。

一、万科“活下去”的真相：一场被误读的生存预演

1. 财务繁荣下的隐忧

2018年的万科看似如日中天：全年销售额6069.5亿元，同比增长14.5%，手握1884亿元现金，净负债率仅30.9%。但时任董事长郁亮已敏锐捕捉到行业转折信号：

• 政策高压：
• 限购、限贷等调控政策持续加码，购房者观望情绪蔓延，销售增速从2017年的45%骤降至16%；
• 模式瓶颈：
  高周转模式暴露质量隐患，中山、上海等地工地事故频发，倒逼万科暂停153个基坑项目整改；
• 生态裂变：
  行业集中度加速提升，头部房企通过并购整合扩大优势，中小房企生存空间被挤压。

2. 逆周期布局的生存法则

面对质疑，万科以三项动作构建“反脆弱性”：

• 降价回款闪电战：
  厦门白鹭郡项目降价40%清仓，东莞、佛山同步促销，加速资金回笼应对流动性压力；
• 逆势抄底土地储备：
  全年拿地金额1316亿元居行业榜首，通过并购华夏幸福等企业锁定环京优质资产；
• 收敛聚焦基本盘：
  暂停教育、养老等非核心业务扩张，将资源集中于住宅开发与物业服务。

数据印证远见：2024年房地产行业销售额同比下降18%，而万科凭借提前布局的优质土储和现金流管理，避免了地产的“恒大模式”。

二、AI时代的“活下去”困境：技术迭代下的生存倒计时

1. 隐形危机：效率剪刀差正在形成

当前企业面临与2018年房企相似的“温水煮青蛙”困境：

• 成本黑洞：
  传统企业质检人力成本占比超12%，而AI质检系统可将其压缩至5%以下，效率差距导致利润率差距每年扩大3-5个百分点；
• 决策时差：
  AI驱动企业可实现分钟级市场响应，而依赖人工决策的企业平均滞后72小时，错失60%的商机；
• 生态隔离：
  未接入AI平台的中小企业，在供应链议价、客户触达等方面逐渐被边缘化，如同当年未参与土地并购的房企。

2. 转型悖论：认知滞后与行动惯性

多数企业陷入与当年房企相似的认知误区：

• “技术军备竞赛”陷阱：
  盲目采购大模型却忽视场景适配，某制造企业投入千万部署AI中台，70%功能与产线脱节；
• “组织惯性”困局：
  传统科层制企业决策延迟是敏捷型对手的12倍，87%的转型阻力来自中层管理者思维固化；
• “数据封建主义”壁垒：
  部门数据孤岛导致AI模型准确率低于60%，沦为“昂贵的电子垃圾”。

三、AI转型的“万科式破局”：认知对齐与生态卡位

1. 战略穿透：从“工具思维”到“生存刚需”

• 价值锚定模型：
  借鉴万科“业务痛点烈度×数据储备量×技术可行性”三维评估法，某零售企业锁定“智能选品+动态定价”双引擎，3个月转化率提升35%；
• 生态寄生策略
  ：中小企业可效仿万科并购打法，接入微信/钉钉AI入口，将企业模型变为平台“数字器官”，边际成本趋零。

2. 组织重生：打破“数字巴别塔”

• 文化突变工程：
  推行“AI贡献度积分制”，某制造企业员工创新提案激增300%，缺陷识别率达99.7%；
• 人才密度革命：
  培养业务技术双栖人才，柒牌集团“AI生活顾问”计划使客单价提升120%。

3. 技术驯化：从“仰望星空”到“贴地飞行”

• 最小可行性智能体（MVA）：
  物流企业3周上线AI调度系统，运输成本直降12%；
• 联邦学习护城河：
  纺织企业将老师傅经验转化为数据模型，疵布率降低80%。

结语：转型不是选择题，而是生存必答题

七年前，万科用“活下去”的焦虑倒逼行业进化；今天，AI技术正在书写新的生存法则。当竞争对手的智能体已迭代432代，当产业联邦学习网络覆盖67%核心场景，企业唯有以“认知对齐”打破惯性，以“生态卡位”构筑壁垒，方能避免成为数字时代的“地产库存”。

此刻，您的转型进度条正在闪烁：

• 战略穿透完成度：█░░░░░░░░░ 18%
• 竞争对手的生态渗透率：█▉▉▉▉▉▉▉▉▉ 82%
• 产业革命剩余窗口期：█▉▉▉▉▉░░░░░ 39%

选择AI转型然后高喊“活下去”，不仅需要勇气，更需要穿透周期迷雾的智慧。