法律技能图谱，律师的 Skill 版图

基于四层粒度框架，对八大技能域进行完整的能力拆解

#legal-skills

复习：Skill 的四层粒度

单个 Skill 解决的是一个点的问题，但真实业务是一条线、一个网。只做单点 Skill，你永远在「看起来有用，用起来不够」的状态。

法律技能架构师：从用好一个工具，到搭好一套系统

四层粒度解决的就是这个问题：怎么让散落的 Skill 变成可交付的完整方案？

四层定义

• Domain（技能域）——最顶层，规划与归档用的目录结构。Skill 混在一起你根本不知道哪些能复用、哪些是重复建设，有了 Domain 才能被分类、被检索
• Capability（能力簇）——一组紧密相关的专业动作集合。单个 Skill 解决「做什么」，Capability 解决「怎么串」——多个 Skill 按业务逻辑编排，形成一条完整的能力线
• Skill（技能单元）——有明确输入、稳定输出、可验证质量标准的可执行单元。判断标准：无法测试、无法复用的，是经验片段，不是 Skill
• Variant（变体）——同一 Skill 在不同场景下的适配版本。不需要为不同版本写多个 Skill，同一个 Skill 内部就能适配不同场景

为什么要分层

分层是为了解耦，解耦是为了复用和独立迭代。

举一个具体的例子：合同风险识别 Skill（Skill 层）+ 合同审查节点设计 Skill（Skill 层），串在一起形成「合同审查能力线」（Capability 层），归入「专业交付域」（Domain 层）。
合同风险识别 Skill 内部，律师版输出详细依据+替代方案，客户版输出克制版+关键决策点（Variant 层）。

觉得 OCR 效果不好？换一个 OCR 模型。觉得抽取字段不全？改一下 Prompt。觉得分析深度不够？加一轮人工复核。

拆开之后，每个环节都可以被替换、被优化、被定制。 绑在一起，改一处就得全部重来。

这就是四层粒度的价值：从点到线到可交付的方案网络。

本文的展开逻辑：

每个 Domain → 拆解为多个 Capability → 每个 Capability 下的核心 Skill → 常见 Variant 类型

如何使用这份图谱

通用层 vs 专业层

每个 Skill 标注了层级：

• [通用]：有标准步骤，工具或通用 AI 可替代，不依赖个人经验。沉淀优先级高，效果立竿见影。
• [专业]：需要经验积累，涉及判断和决策。沉淀优先级看个人——你的经验越独特，越值得沉淀。

建议：先沉淀 [通用] 层 Skill，把重复性工作解决掉；再逐步把 [专业] 层经验固化下来。

什么值得沉淀为 Skill

Skill 可以是链条上的任何节点——不必是"最高级"的那个。判断标准只有一个：这个动作是否封装了你的判断？

• 值得沉淀：有判断介入——即使看起来像"工具操作"（如 PDF 处理涉及拆分策略），只要对律师来说是实际复杂工作，就值得沉淀
• 不必沉淀：纯执行——提醒通知、日历排程、文件搬运，这些用脚本或自动化工具就够了

本图谱收录的标准：对律师来说有判断空间的动作。

读者可以根据自身情况裁剪——有些 Skill 对你来说已经自动化了，跳过即可。

技能域一：信息获取（Information Acquisition）

定位：让高质量的外部信息持续流入，为后续所有工作提供原材料。只解决信息「怎么进来」，不解决「怎么加工」。整个链条的源头 → 知识沉淀(2)的原始素材、内容输出(3)的选题信号

注：→ 内容输出(3)的「选题信号」是快捷路径——当热点事件发生时，信息获取域直接向内容输出域提供选题线索，不经过知识沉淀域的完整加工。适合需要即时响应的话题。常规内容生产仍建议走 Domain 1 → Domain 2 → Domain 3 的正规路径。

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Capability 1.1：信息订阅管理

能力描述：管理信息输入渠道，持续、稳定、高质量地获取外部信号。

Skill 1.1.1：RSS 订阅源配置与维护 [通用]

• 输入：信息需求描述（领域关键词、优先级）
• 输出：配置好的 RSS 订阅列表 + 分类文件夹结构
• 质量标准：覆盖主要信息源，噪音比例可控
• Variant：
• 「宽泛版」：覆盖政策、行业、案例、热点
• 「专业聚焦版」：只覆盖特定领域（知产/数据合规/劳动等）

Skill 1.1.2：法律信息筛选与价值评估 [专业]

• 输入：原始信息流（来自 RSS、新闻聚合、法规追踪等渠道）
• 输出：分级内容列表（高价值/待读/参考/低价值）+ 筛选理由
• 质量标准：不遗漏重要信号，判断逻辑一致可解释，假阳性率低
• Variant：
• 「晨读版」：每日精选 10-15 条摘要，覆盖面优先
• 「实时监控版」：新规、重大案例即时推送，时效性优先
• 「深度研究版」：优先标记有理论深度、值得细读的内容

Capability 1.2：定向信息抓取

能力描述：针对特定来源或特定主题，系统性地抓取和保存信息。

Skill 1.2.1：政府官网法规抓取 [通用]

• 输入：目标网站 URL + 更新频率设置
• 输出：最新法规的标题、发布时间、摘要
• 质量标准：不漏报、更新及时
• Variant：
• 「单源版」：只抓国家层面的网站
• 「多层级版」：覆盖国家 + 省 + 市三级

Skill 1.2.2：司法案例定向追踪 [通用]

• 输入：追踪的案件类型 + 法院范围 + 关键词
• 输出：符合条件的最新案例列表
• 质量标准：检索结果准确，去重完整
• Variant：
• 「类案追踪版」：特定案由的最新判决
• 「对手追踪版」：特定当事人/律师的所有相关案件

技能域二：知识沉淀（Knowledge Management）

定位：把散落的信息和经验变成可反复调用的知识资产。不产出对外交付物，只处理「原材料」→「资产」的转化。← 信息获取(1)的原始素材 → 内容输出(3)的知识素材、专业交付(6)的经验复用

注：Domain 3 可通过 Skill 3.2.3「经验文档生成」直接处理原始经验记录，这是快速出稿的「捷径路径」。Domain 2 是结构化沉淀的「正规路径」——经过 Domain 2 组织的知识更系统、更可复用。两条路径并存，由场景选择：即时性内容走捷径，系统性积累走正规路径。

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Capability 2.1：经验记录

能力描述：把工作中的真实经验快速记录下来，保持原始颗粒度。

Skill 2.1.1：案件复盘与经验提炼 [专业]

• 输入：案件背景 + 处理逻辑 + 结果（胜诉/败诉/和解/失误）+ 反思
• 输出：结构化复盘笔记 + 可复用经验点
• 质量标准：关键信息不遗漏，归因客观，改进建议可执行
• Variant：
• 「胜诉经验版」：核心判断逻辑 + 关键决策点 + 可复用思路
• 「败诉归因版」：失败事实 + 归因分析 + 改进建议
• 「快速版」：时间戳 + 核心结论 + 下次注意（适合日常快速记录）

Skill 2.1.2：咨询洞察提炼 [专业]

• 输入：客户咨询的问题 + 律师的回答 + 客户反馈
• 输出：可复用的 FAQ 或解答框架
• 质量标准：问题描述准确，回答有依据
• Variant：
• 「内部版」：包含详细法律依据和讨论过程
• 「客户版」：去除敏感信息，语言客户友好

Capability 2.2：知识组织

能力描述：把记录下来的碎片经验，组织成可检索、可复用的结构。

Skill 2.2.1：知识体系构建与维护 [通用]

• 输入：新知识条目（经验笔记、法规摘要、案例要点等）
• 输出：已分类 + 已标签 + 已关联标注的结构化知识条目
• 质量标准：分类标准一致，标签覆盖核心维度，关联逻辑合理
• Variant：
• 「按领域分」：专利/商标/著作权/商业秘密
• 「按场景分」：尽职调查/合同审查/诉讼/咨询
• 「知识图谱版」：构建多层级关联网络，适合知识量大的团队

Capability 2.3：知识形态转换

能力描述：把已沉淀的知识，转化为内部可复用的标准化形态。只做内部资产形态转换，不产出对外发布的内容。

Skill 2.3.1：检查清单生成 [通用]

• 输入：某类事务的标准处理流程

• 输出：可执行检查清单

• 质量标准：步骤完整、无遗漏、相互独立

• Variant：

• 「新手版」：步骤详细，有解释
• 「熟练版」：只保留关键节点

Skill 2.3.2：标准模板生成 [通用]

• 输入：某类事务的标准处理流程或典型案例

• 输出：可复用的标准化模板（文书框架、分析框架、工作表格等）

• 质量标准：模板结构清晰，填入实际内容即可使用

• Variant：

• 「文书模板版」：合同框架、协议框架、法律意见书框架
• 「分析模板版」：案件分析框架、尽调分析框架
• 「工作表格版」：任务清单表格、会议准备表格

Skill 2.3.3：知识卡片生成 [通用]

• 输入：知识条目（法规要点、案例启示、经验总结）

• 输出：可快速查阅的知识卡片（问题+答案/要点+适用场景）

• 质量标准：一个卡片一个知识点，可独立使用

• Variant：

• 「法规卡片版」：法条核心+适用场景+注意事项
• 「案例卡片版」：案例核心规则+类案要点
• 「经验卡片版」：情景+处理方式+注意事项

技能域三：内容输出（Content Production）

定位：把律师的专业能力转化为可被传播的内容。只解决「怎么写」「怎么产出」，不解决「发布在哪里」「怎么分发」。← 知识沉淀(2)的知识素材、信息获取(1)的热点信号 → 获客分发(4)的待发布内容

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Capability 3.1：选题策划

能力描述：从知识资产和时事热点中，识别适合产出的内容主题。

Skill 3.1.1：选题来源挖掘 [专业]

• 输入：知识库内容 + 时事热点 + 用户反馈
• 输出：候选选题列表（含选题角度和核心论点）
• 质量标准：选题有差异性，避免同质化
• Variant：
• 「热点响应版」：快速跟进近期热点
• 「深度策划版」：围绕一个核心主题做系列

Skill 3.1.2：竞品内容分析 [通用]

• 输入：同类账号近期发布的内容
• 输出：差异化选题建议
• 质量标准：找到竞品未覆盖的角度
• Variant：
• 「公众号竞品版」
• 「短视频竞品版」

Capability 3.2：内容创作与优化

能力描述：把选题转化为可直接发布的成品内容，覆盖从结构设计到终稿输出的全流程。

Skill 3.2.1：法律内容结构设计 [通用]

• 输入：选题 + 目标受众 + 篇幅要求 + 内容形式
• 输出：完整的文章大纲 或 分镜头脚本/口播文案
• 质量标准：逻辑通顺，层层递进，适合 AI 辅助写作
• Variant：
• 「说理型大纲」：适合深度分析文章
• 「叙事型大纲」：适合案例分享文章
• 「清单型大纲」：适合实用性文章
• 「短视频脚本版」：选题+时长+平台 → 分镜头脚本/口播文案（抖音15-60秒/B站3-10分钟）

Skill 3.2.2：法律文章创作与优化 [通用]

• 输入：大纲 + 核心论点 + 参考资料
• 输出：润色终稿 + 标题 + 摘要
• 质量标准：论点清晰，论据充分，无病句错别字，标题引发好奇
• Variant：
• 「初稿版」：大纲→完整初稿，快速出稿
• 「终稿版」：润色+标题+摘要一条龙，可直接发布
• 「专业深度版」：依据充分，措辞精确，适合同行或高认知读者
• 「通俗传播版」：语言生动可读性强，适合大众读者
• 「公众号版」：标题党适度，摘要有信息量
• 「知乎版」：问题导向，强调独特视角

Skill 3.2.3：经验文档生成 [通用]

• 输入：原始经验记录（如案件复盘、咨询洞察）
• 输出：格式化文档（包含摘要、详情、适用场景）
• 质量标准：格式统一，结构清晰，可直接对外分享或发布
• Variant：
• 「简报版」：一页纸总结，适合公众号/朋友圈
• 「完整版」：包含完整背景、分析、结论，适合知乎/专业平台
• 「案例分享版」：叙事型结构，适合短视频口播或案例文章

技能域四：获客分发（Distribution）

定位：让内容触达到目标受众。不生产内容，只负责分发和流量承接。← 内容输出(3)的待发布内容 → 转化承接(5)的流量来源

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Capability 4.1：多平台发布

能力描述：将内容一键或自动化发布到多个平台。

Skill 4.1.1：平台格式适配 [通用]

• 输入：原始内容 + 目标平台
• 输出：适配各平台格式要求的内容版本
• 质量标准：符合平台规范，保留核心信息
• Variant：
• 「公众号版」：保留完整图文
• 「微博/即刻版」：压缩为短内容
• 「知乎版」：调整格式适配知乎编辑器

Skill 4.1.2：定时发布管理 [通用]

• 输入：待发布内容 + 发布时间表
• 输出：按计划自动发布的内容
• 质量标准：发布时间准确，内容无误
• Variant：
• 「日更版」：每天固定时间发布
• 「热点响应版」：监测到热点后快速发布

Capability 4.2：数据追踪

能力描述：监控内容在各平台的传播数据。

Skill 4.2.1：传播数据采集 [通用]

• 输入：内容发布后的链接或账号后台
• 输出：阅读量、点赞、评论、转发等数据
• 质量标准：数据准确，格式统一
• Variant：
• 「单平台版」
• 「多平台汇总版」

Skill 4.2.2：数据趋势分析 [专业]

• 输入：内容传播数据
• 输出：哪些类型内容表现好、哪些差，原因分析
• 质量标准：分析有依据，结论可指导后续选题
• Variant：
• 「周报版」：每周汇总分析
• 「爆款复盘版」：单篇爆款深度分析

技能域五：转化承接（Lead Conversion）

定位：把流量变成有效咨询。从第一个消息到确认咨询意向，不包含报价和签约。← 获客分发(4)的流量 → 专业交付(6)的客户来源、客户运营(7)的新客户

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Capability 5.1：询盘响应

能力描述：快速、专业地响应潜在客户的初次咨询。

Skill 5.1.1：自动预判与分流 [通用]

• 输入：客户发来的消息
• 输出：需求类型判断 + 优先级标签 + 建议处理路径
• 质量标准：判断准确，分流合理
• Variant：
• 「初步判断版」：仅做分类，不做深入分析
• 「深度预判版」：结合消息内容给出初步判断

Skill 5.1.2：初步咨询回复 [专业]

• 输入：客户问题
• 输出：专业且有吸引力的初步回复，引导后续咨询
• 质量标准：回复专业、建立信任、不直接索要详细信息
• Variant：
• 「可直接回答版」：简单问题直接给答案，建立信任
• 「引导预约版」：复杂问题引导预约咨询

Capability 5.2：客户筛选

能力描述：判断询盘客户是否值得深入跟进。

Skill 5.2.1：需求匹配度评估 [专业]

• 输入：客户需求描述 + 律师业务方向
• 输出：匹配度评级（高/中/低）+ 理由
• 质量标准：评估因素全面（需求类型、预算、决策链等）
• Variant：
• 「简单版」：只评估需求是否在业务范围内
• 「完整版」：评估需求+预算+合作意愿+决策人

技能域六：专业交付（Professional Delivery）

定位：完成客户委托的法律服务，是律师的核心职能。从接收材料到完成服务交付的全流程。八大技能域中专业层最厚的域。← 知识沉淀(2)的经验复用、转化承接(5)的客户委托 → 客户运营(7)的已交付客户、企业赋能(8)的能力基础

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Capability 6.1：材料处理与信息建模

能力描述：接收、整理、管理案件相关材料，并从中提取结构化信息。不仅是文件格式转换，更包括从大量非结构化材料中抽取关键事实、建立信息模型，为后续法律分析和文书生成提供可靠的结构化输入。

Skill 6.1.1：文件批量处理 [通用]

• 输入：多个文件（PDF/Word/扫描件/图片）
• 输出：合并/拆分/格式转换后的文件
• 质量标准：处理准确，无乱码，OCR 识别率达标
• Variant：
• 「合并版」：多份文件合并为一份
• 「提取版」：从文件中提取特定页面
• 「OCR 版」：扫描件/图片转为可搜索文本

Skill 6.1.2：敏感信息脱敏 [通用]

• 输入：含个人隐私或商业秘密的材料
• 输出：脱敏后的材料版本
• 质量标准：敏感信息完全去除，不影响使用
• Variant：
• 「简单脱敏版」：只处理明显的姓名、手机号、地址
• 「深度脱敏版」：连带分析出的关联信息一并处理

Skill 6.1.3：材料信息抽取与结构化 [专业]

• 输入：大量案件材料（合同、往来邮件、会议纪要、法律意见书等）
• 输出：结构化信息表（关键事实、时间线、当事人关系、核心数据等）
• 质量标准：抽取准确完整，关系梳理清晰，可服务于后续法律分析
• Variant：
• 「法律意见书素材版」：从大量材料中抽取事实要点和法律依据，为法律意见书提供结构化素材
• 「尽调信息提取版」：从目标公司提供的文件中抽取关键信息（股权结构、负债情况、合同摘要等）
• 「证据梳理版」：从证据材料中提取关键事实和时间线

Skill 6.1.4：证据材料整理与索引 [通用]

• 输入：散落的证据材料（不同格式、不同来源）
• 输出：按时间线/主题/当事人整理的证据索引目录
• 质量标准：分类逻辑清晰，索引完整，可快速定位
• Variant：
• 「时间线版」：按时间顺序排列所有证据
• 「主题版」：按争议焦点/法律关系分组
• 「当事人版」：按举证方/关联当事人分组

Capability 6.2：信息检索

能力描述：在材料中定位关键信息，抽取结构化数据。

Skill 6.2.1：关键词定位检索 [通用]

• 输入：材料 + 检索关键词
• 输出：包含关键词的上下文片段列表
• 质量标准：检索完整，无遗漏
• Variant：
• 「精确匹配版」：完全匹配关键词
• 「语义扩展版」：包含同义词和相关表达

Skill 6.2.2：合同关键条款抽取 [专业]

• 输入：合同文本
• 输出：关键条款的结构化字段（当事人、标的、价款、期限、违约责任等）
• 质量标准：抽取准确，字段完整
• Variant：
• 「标准合同版」：固定类型的合同
• 「非标合同版」：需要根据实际文本灵活抽取

Skill 6.2.3：案件背景调查 [通用]

• 输入：当事人名称或案件编号
• 输出：公开渠道可查到的案件背景信息汇总
• 质量标准：信息准确，来源可靠
• Variant：
• 「工商信息版」：查企业基本信息、股东、变更记录
• 「诉讼记录版」：查公开判决书、被执行信息

Capability 6.3：法律分析

能力描述：在结构化输入的基础上进行法律推理和判断。

这是专业层的核心，也是最难被标准化的部分。

Skill 6.3.1：法律关系梳理 [专业]

• 输入：案件材料
• 输出：法律关系图谱（当事人关系、权利义务、争议焦点）
• 质量标准：关系识别准确，争点提炼到位
• Variant：
• 「简单争议版」：单一法律关系
• 「复合争议版」：多个法律关系交织

Skill 6.3.2：合同风险识别与评级 [专业]

• 输入：合同文本 + 背景信息
• 输出：风险点列表 + 风险等级（高/中/低）+ 依据
• 质量标准：风险识别全面，评级有依据
• Variant：
• 「内部审查版」：详细列出所有风险点和合同依据
• 「客户汇报版」：只列高风险，附带处理建议

Skill 6.3.3：案件走向预判 [专业]

• 输入：案件事实 + 相关证据 + 类似判例
• 输出：案件可能走向的几种情形 + 各自概率评估
• 质量标准：预判有依据，不过度承诺
• Variant：
• 「诉讼预判版」：法院可能支持的判决方向
• 「谈判预判版」：对方可能的谈判立场和让步空间

Skill 6.3.4：争点拆解与论证路径设计 [专业]

• 输入：案件核心争议
• 输出：争点分解 + 各争点的论证路径
• 质量标准：争点拆分到位，论证路径逻辑清晰
• Variant：
• 「攻击版」：为己方论点设计最强论证
• 「防御版」：预判对方论点并准备反驳

Skill 6.3.5：交易架构设计 [专业]

• 输入：交易需求 + 双方诉求 + 税务考量
• 输出：交易架构方案（含法律形式、资金流向、风险分配）
• 质量标准：方案合法可行，税务效率合理，风险分配清晰
• Variant：
• 「VC/PE 投资版」：优先清算权、反稀释、对赌安排
• 「并购重组版」：资产收购 vs 股权收购路径比较
• 「员工激励版」：期权池设计、归属条件、退出机制

Skill 6.3.6：尽调文件审查与风险标注 [专业]

• 输入：尽调材料
• 输出：风险标注汇总表（风险点 + 严重程度 + 依据 + 建议）
• 质量标准：风险识别全面，标注可追溯至原始文件
• Variant：
• 「快速扫描版」：只标注红旗事项（Red Flags）
• 「全面审查版」：逐项标注所有风险，含低风险项

Skill 6.3.7：争议解决路径评估 [专业]

• 输入：争议事实 + 双方诉求 + 时间/成本约束
• 输出：诉讼/仲裁/调解/谈判的路径对比分析
• 质量标准：分析全面，成本效益对比清晰，建议有依据
• Variant：
• 「商事争议版」：侧重仲裁 vs 诉讼的比较
• 「劳动争议版」：侧重仲裁前置程序的特殊性
• 「行政争议版」：侧重复议 vs 诉讼的选择

Capability 6.4：文书生成

能力描述：把法律分析结论转化为可交付的文本。

Skill 6.4.1：合同文本生成 [通用]

• 输入：合同要素（当事人、标的、价款等）
• 输出：完整合同文本
• 质量标准：条款完整，表述准确，无低级错误
• Variant：
• 「标准模板版」：基于现有模板填充
• 「定制起草版」：根据交易特点全新起草

Skill 6.4.2：法律意见书生成 [专业]

• 输入：法律问题 + 相关材料 + 研究结论
• 输出：结构化法律意见书
• 质量标准：结论明确，依据充分，表述专业
• Variant：
• 「详版」：完整的事实、法律、结论三段论
• 「简版」：结论先行，简要依据

Skill 6.4.3：诉讼文书生成 [专业]

• 输入：案件事实 + 诉讼请求 + 证据清单
• 输出：起诉状/答辩状/上诉状等
• 质量标准：格式规范，要件完整，论述有力
• Variant：
• 「起诉状版」
• 「答辩状版」
• 「上诉状版」

Skill 6.4.4：尽调材料清单生成 [通用]

• 输入：交易类型 + 目标公司基本信息
• 输出：尽调清单（含各模块优先级）
• 质量标准：清单覆盖核心法律风险领域，优先级合理
• Variant：
• 「股权投资版」：侧重股权结构、关联交易、对赌条款
• 「资产收购版」：侧重资产权属、抵押查封、许可资质
• 「IPO 合规版」：侧重历史沿革、同业竞争、关联交易

Skill 6.4.5：尽调报告生成 [专业]

• 输入：审查结论
• 输出：尽调报告（事实 + 风险 + 建议）
• 质量标准：结构清晰，结论明确，建议可执行
• Variant：
• 「简版」：执行摘要 + 关键风险 Top 10
• 「详版」：逐模块展开，含法律依据和整改建议

Skill 6.4.6：投资协议起草 [专业]

• 输入：交易架构 + 核心商业条款
• 输出：投资协议文本
• 质量标准：条款完整，表述准确，保护客户核心利益
• Variant：
• 「增资协议版」
• 「股权转让协议版」
• 「合资协议版」

Skill 6.4.7：公司治理文件生成 [通用]

• 输入：公司类型 + 治理需求
• 输出：章程/股东协议/治理制度
• 质量标准：文件合法合规，条款无冲突，可落地执行
• Variant：
• 「初创公司版」：简化治理，侧重控制权安排
• 「成熟企业版」：完整治理结构，含三会议事规则

Skill 6.4.8：调解/仲裁文书生成 [专业]

• 输入：选定路径 + 案件材料
• 输出：调解方案或仲裁文书（申请书、证据清单、代理词）
• 质量标准：方案/文书逻辑清晰，论据充分
• Variant：
• 「调解方案版」：含让步空间设计和底线设定
• 「仲裁申请版」：含仲裁请求和事实理由
• 「仲裁答辩版」：含反驳意见和反请求

Capability 6.5：风险表达

能力描述：把法律判断翻译成客户能理解的语言。

Skill 6.5.1：风险评级与优先级排序 [专业]

• 输入：识别出的所有风险点
• 输出：按优先级排序的风险清单
• 质量标准：排序逻辑清晰，客户能理解
• Variant：
• 「数量优先版」：按风险数量排序
• 「影响优先版」：按潜在损失金额排序

Skill 6.5.2：法律 → 商业语言翻译 [专业]

• 输入：法律风险分析
• 输出：商业决策友好的风险说明
• 质量标准：无法律术语，决策者能直接使用
• Variant：
• 「CEO版」：一句话结论 + 关键决策点
• 「业务负责人版」：具体业务场景对应的风险说明

Skill 6.5.3：谈判口径准备 [专业]

• 输入：争议焦点 + 双方立场
• 输出：谈判话术和让步空间设计
• 质量标准：话术专业但不对抗，给对方台阶
• Variant：
• 「强硬版」：底线清晰，给对方压力
• 「合作版」：寻找双方利益共同点

Capability 6.6：案件推进

能力描述：在单个委托内，把服务拆解为可执行的任务节点，确保交付如期完成。与 Domain 7「让客户持续产生价值」的区别在于：Domain 6 的推进以完成当前交付为目标，Domain 7 的运营以持续产生新价值为目标。

Skill 6.6.1：案件任务拆解与时间规划 [通用]

• 输入：案件整体目标
• 输出：任务分解 + 时间节点 + 负责人
• 质量标准：任务无遗漏，时间合理
• Variant：
• 「诉讼项目版」：从立案到执行的全流程规划
• 「非诉项目版」：从启动到交付的里程碑规划

技能域七：客户运营（Client Operations）

定位：让已成交客户持续产生价值。交付完成之后到客户再次成交之前，不包含交付本身。← 专业交付(6)的已交付客户、转化承接(5)的新客户 → 转化承接(5)的转介绍回流、专业交付(6)的复购

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Capability 7.1：定期触达

能力描述：在非服务期间保持与客户的联系。

Skill 7.1.1：主动关怀触达 [通用]

• 输入：客户上次服务时间 + 行业动态
• 输出：个性化关怀消息（节日/周年/行业新规提醒）
• 质量标准：消息不打扰，有价值
• Variant：
• 「节庆版」：在关键节点发送祝福
• 「知识分享版」：分享与客户行业相关的法律新规

Capability 7.2：客户动态洞察

能力描述：持续追踪客户业务变化，更新客户档案，识别潜在法律需求信号。

Skill 7.2.1：客户动态洞察与档案维护 [通用]

• 输入：客户所在行业动态 + 客户公开信息 + 服务记录 + 互动记录
• 输出：客户档案（行业/规模/需求特征/沟通偏好/服务历史）+ 新需求信号
• 质量标准：档案信息准确持续更新，需求信号识别准确误报率低
• Variant：
• 「舆情监控版」：追踪客户企业的公开新闻，捕捉业务变化
• 「行业趋势版」：客户所在行业的合规趋势变化，预判需求
• 「详档版」：包含决策链、预算区间、合作意愿评级

Capability 7.3：转介绍激励

能力描述：把满意客户转化为转介绍来源。

Skill 7.3.1：转介绍请求时机把握 [专业]

• 输入：客户满意度信号
• 输出：转介绍请求话术
• 质量标准：时机自然，话术不生硬
• Variant：
• 「即时版」：服务刚完成，客户满意时直接请求
• 「延迟版」：等服务效果显现后再请求

Capability 7.4：交叉销售

能力描述：从现有客户中发现并推荐新的服务机会。

Skill 7.4.1：客户需求扩展识别 [专业]

• 输入：客户档案 + 业务动态 + 服务历史
• 输出：潜在需求列表 + 推荐服务
• 质量标准：推荐有依据，不过度营销
• Variant：
• 「合规扩展版」：客户已有劳动合规，推荐数据合规
• 「行业扩展版」：客户所在行业出现新监管要求

Skill 7.4.2：服务方案推荐生成 [通用]

• 输入：识别到的潜在需求 + 可提供服务
• 输出：个性化服务推荐方案
• 质量标准：方案贴合客户需求，语言客户友好
• Variant：
• 「轻触达版」：一条消息点到为止
• 「正式提案版」：完整的服务方案文档

技能域八：企业赋能（Enterprise Empowerment）

定位：律师从"替你干活"变成"给你造一个替你干的工具"。本域交付的不是文书，不是体系文档，而是一个持续运行在企业内部的商业赋能系统。

核心价值转变：从"防风险"到"促发展"。不只告诉企业什么不能做，而是帮企业找到带着可控风险往前走的路径。

与 Domain 6（个案交付）的区别：Domain 6 解决"这个案子怎么做"，本域解决"如何让企业自己能持续做"。

← 专业交付(6)的能力积累、客户运营(7)的企业客户 → 企业的持续商业价值（终点）

总览

Capability 8.1：商业目标对齐

能力描述：在设计任何嵌入方案之前，先理解企业的商业目标。不是从法律合规出发，而是从商业成功出发，找到法律能力如何帮助企业"做成事"。

从"防风险"到"促发展"：律师的角色从"刹车"变成"方向盘"——不回避风险，但给出带着可控风险往前走的具体路径。

Skill 8.1.1：商业障碍诊断 [专业]

• 输入：企业业务目标描述 + 现有法律约束清单
• 输出：商业卡点分析（哪些法律障碍是真实的、哪些是认知偏差、真正的风险在哪里）
• 质量标准：诊断有商业逻辑支撑，不只引用法条
• Variant：
• 「初创企业版」：聚焦股权融资、知识产权、劳动合同合规
• 「成熟企业版」：聚焦并购重组、上市合规、跨境业务
• 「监管行业版」：聚焦金融、医疗、数据等强监管行业的特殊约束

Skill 8.1.2："促发展"路径设计 [专业]

• 输入：商业目标 + 风险偏好 + 现有法律约束
• 输出：可行路径方案（"做了ABCD，风险降到X%以下，所以可以做"）+ 备选路径
• 质量标准：路径具体可执行，不是"原则上可以"而是"这样做就能成"
• Variant：
• 「VC/PE 融资版」：从接触投资人到交割的全流程法律节点设计
• 「新产品上线版」：新产品/新业务上线前的法律路径规划
• 「市场拓展版」：进入新市场、新地区的法律路径

Skill 8.1.3：竞品合规对标分析 [专业]

• 输入：目标竞争对手的商业模式描述
• 输出：竞品法律架构分析（他们是如何合规落地的、有哪些可借鉴安排）
• 质量标准：分析具体到可操作，不是泛泛的"可以参考"
• Variant：
• 「国内竞品版」：分析国内同行是如何处理类似业务的
• 「海外对标版」：分析海外公司（如上市公司）在类似场景下的法律架构

Capability 8.2：能力嵌入设计

能力描述：理解企业的业务流程，找到法律能力应该嵌入的节点，设计如何让企业自己持续运行。

不是法律意见写得有多好，而是意见在哪个环节出现、怎么触发、谁来执行——这些搞不清楚，意见再专业也落不了地。

Skill 8.2.1：法律流程嵌入方案 [专业]

• 输入：企业业务描述 + 法律赋能目标
• 输出：嵌入方案（含触发节点、执行角色、流转规则、留痕机制）
• 质量标准：流程可落地，不增加业务负担，企业自己能持续运行
• Variant：
• 「劳动人事版」：入职→在职→离职全流程法律赋能
• 「数据合规版」：数据采集→存储→使用→删除全流程法律赋能
• 「采购合规版」：供应商准入→合同→交付→付款全流程法律赋能

Skill 8.2.2：合同管理全流程方案 [专业]

• 输入：企业合同类型 + 业务流程
• 输出：合同管理方案（起草→审查→签署→履约→归档）
• 质量标准：覆盖合同全生命周期，与现有业务系统对接
• Variant：
• 「标准化版」：适用于合同类型相对固定的企业
• 「定制化版」：适用于合同类型多样、审批链复杂的企业

Skill 8.2.3：合规现状诊断与差距分析 [专业]

• 输入：企业业务描述 + 现有制度 + 访谈记录
• 输出：现状-差距分析表（现状描述、缺口、风险等级、建议优先级）
• 质量标准：差距可量化，优先级有商业依据
• Variant：
• 「快速诊断版」：1-2周完成核心模块诊断
• 「深度诊断版」：3-4周覆盖全业务链的系统性诊断

Capability 8.3：持续运行架构

能力描述：设计让法律能力在企业内部持续运行的机制——不是一次性项目，而是永续运转的系统。

核心：把法律判断变成可配置的系统元素，法规变了、业务变了，都能自适应调整。

Skill 8.3.1：法律判断可配置化 [专业]

• 输入：法律条文 + 企业业务场景
• 输出：可配置规则（条件→判断→动作），非法律人员也能理解和调整
• 质量标准：规则可被业务人员理解，可配置到系统，法规变了能快速更新
• Variant：
• 「强监管行业版」：金融、医疗、数据等领域，规则密度高
• 「一般行业版」：规则相对简单，侧重劳动、合同、知产
• 「AI友好版」：规则表述适合被AI读取和执行

Skill 8.3.2：审查节点与预警机制 [专业]

• 输入：企业风险类型 + 业务流程 + 可监测指标
• 输出：审查节点方案（什么节点审、审什么、谁审）+ 预警方案（监测指标 + 阈值 + 触发动作）
• 质量标准：节点不遗漏高风险，预警指标可量化、误报率可控
• Variant：
• 「大型企业版」：多级审批，风险分级审查
• 「中小企业版」：简化流程，只审查高风险合同
• 「合同履约预警版」：监测付款节点、交付节点、到期时间
• 「合规风险预警版」：监测法规变化、行业处罚、内部违规

Skill 8.3.3：规则变更影响评估 [专业]

• 输入：法规变更内容 + 企业现有规则体系
• 输出：受影响规则列表 + 调整建议 + 过渡方案
• 质量标准：影响范围识别完整，过渡方案可执行
• Variant：
• 「新规落地版」：新法规发布后的全面影响评估
• 「业务变更版」：企业业务调整后的规则适配

Capability 8.4：商业模型设计

能力描述：把法律赋能包装成可持续收费的商业模式，从"做项目"变成"做服务"。

核心洞察：一个Skill可以同时服务10+家企业，律师从"出售时间"变成"出售能力"。

Skill 8.4.1：维保服务方案设计 [专业]

• 输入：企业规模 + 业务复杂度 + 预计调用频率
• 输出：持续收费方案（Skill包年订阅 + 人工按需计费）
• 质量标准：定价有竞争力，企业觉得物超所值
• Variant：
• 「大型企业版」：高定制化、高接触频率、高客单价
• 「中小企业版」：标准化程度高、可批量服务、较低客单价

Skill 8.4.2：多客户复用方案 [专业]

• 输入：服务方案内容 + 目标客户画像
• 输出：一套Skill如何同时服务10+家中小企业的方案（标准化接口 + 客户定制层）
• 质量标准：复用率高，维护成本低，定制化在表层而非底层
• Variant：
• 「行业版」：同行业多家企业共用同一Skill体系
• 「场景版」：特定业务场景（如合同审查）做成通用Skill，供多家企业调用

Skill 8.4.3：混合定价结构设计 [专业]

• 输入：服务内容分级 + 目标客户付费能力
• 输出：AI工具订阅层（如99元/月）+ 真人高端层（按需计费）的价格组合
• 质量标准：引导客户先用AI，复杂问题转真人，比例合理
• Variant：
• 「普惠版」：低门槛AI订阅 + 高端人工兜底
• 「企业版」：高订阅费包含更多AI能力 + 包含一定人工小时数

Capability 8.5：交付与优化

能力描述：把律师的专业能力封装成企业可直接调用的Skill，持续运行在企业内部。

传统交付的终点是一堆文档：合规手册、操作指南、培训课件。Skill交付的终点是可执行的Skill体系：知识封装在Skill内部，Agent读取规则来执行，人在关键节点做审核确认。

Skill 8.5.1：业务场景Skill封装 [专业]

• 输入：业务流程 + 规则 + 模板 + 判例/经验
• 输出：可调用的Skill（含触发条件、执行逻辑、内部reference、输出格式、边界定义）
• 质量标准：Agent可独立调用，非法律人员可理解输出，边界外场景自动停止并转人工
• Variant：
• 「HR自助版」：入职/离职/合同签署/加班审查等HR日常场景
• 「采购自助版」：供应商审查/合同生成/履约跟踪等采购场景
• 「技术自查版」：数据合规检查/API审查/隐私评估等技术场景

Skill 8.5.2：Skill运维与迭代 [通用]

• 输入：已交付Skill集 + 法规变化 + 业务变化节奏
• 输出：维护计划（触发条件 + 更新规则 + 验证方式）+ 迭代优化建议
• 质量标准：企业清楚知道每个Skill的维护触发条件和更新流程
• Variant：
• 「法规驱动版」：法规变更时自动触发Skill内部规则更新
• 「业务驱动版」：业务流程调整时触发Skill适配
• 「数据驱动版」：根据使用数据优化Skill效果

结语：从"帮你做"到"让你自己能做"

四层粒度的本质，不是多一个分类维度，而是思维模式的切换。

单点Skill的价值是有限的——你有一个合同审查Skill，但客户真正需要的不是一个能审合同的AI，而是一个能把合同问题从业务里彻底剥离出去的系统。

八个技能域的价值也是有限的——真正有价值的是把散落的Skill串成线、织成网的能力。Domain 1到Domain 8不是割裂的八座孤岛，而是一条从"信息进来"到"价值交付"的完整河流。

律师的价值在AI时代不会消失，但形态会变：

• 过去：替你干活，按时间收费
• 现在：教你搭体系，按项目收费
• 未来：给你造工具，按调用收费

Skill是律师专业能力的"可执行版本"。

当你把判断逻辑封装进Skill的那一刻，你的经验就不再受限于自己的时间——一个Skill可以同时服务100个客户，7×24小时运行，永不疲倦。

这才是四层粒度的终点：从点到线，从线到网，从网到一个可持续运转的商业赋能系统。

嘻嘻。